PAD Consulting, cabinet de conseil et de formation spécialisé dans la vente indirecte, le channel management et les partenariats commerciaux.
La méthodologie et les outils de PAD Consulting sont utilisés par les ISV pour améliorer la performance de leur stratégie de ventes indirectes. Ce trimestre, PAD vous partagera sa bonne pratique pour améliorer vos stratégie de partenariats !
Le recrutement occupe probablement une part importante de ton temps puisque c’est l’un de tes principaux leviers pour atteindre tes objectifs de croissance.
Le mois dernier, nous avons parlé de la nécessité d’être exigeant quand il s’agit de signer un nouveau Partenaire.
Ce mois-ci, je te propose d’aborder une autre bonne pratique qui te permettra de mieux cibler tes actions de recrutement : la cartographie de ton territoire.
Pour quoi faire ?
Une bonne cartographie de ton territoire doit te permettre d’organiser tes actions de recrutement de façon à optimiser la performance de ton réseau tout en limitant le nombre de Partenaires recrutés.
Comment ça marche ?
L’idée paraît simple mais l’exercice est plus compliqué qu’il n’y paraît. Chez PAD Consulting, on estime qu’une bonne cartographie est composée de 3 couches :
S’agissant de la 1ère couche, l’idée est d’utiliser la matrice BCG et de classer tes Partenaires en fonction de leur potentiel et du CA/New Business réalisé.