Dans une vidéo récente un des experts de notre métier, Scott Pollack, estime que 99% des responsables partenariats échouent à mettre en place une stratégie fructueuse et pérenne. Cela s’explique notamment par de mauvaises fondations.
Est-ce que Scott est un peu extrême ? Sûrement, mais cela reflète surtout “la jeunesse” de ce métier qui permet notamment à d’anciens commerciaux, marketers ou même journalistes de se reconvertir.
Ce nouveau métier :
❌ ne s’apprend pas (encore) à l’école
⏳ prend souvent du temps à porter ses fruits
🧐 reste mal compris à l’intérieur des entreprises
Réussir à ce poste demande pourtant une combinaison très intéressante de compétences en vente, marketing, produit et finance.
Trop peu de contenu existe à ce sujet. Avec Partnershift nous souhaitons justement participer à former les professionnels des partenariats d’aujourd’hui et de demain.
À travers cette newsletter, nous souhaitons vous partager les bases nécessaires à la fondation d’une stratégie de partenariats fructueuse. Que vous soyez en pleine réflexion sur vos partenariats ou déjà bien avancés, cela devrait vous intéresser 💡
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Bonus : le framework pour réussir 🚀
Qu’ils soient mensuels, trimestriels ou annuels, toute entreprise définit des objectifs à atteindre au niveau global et sectoriel. Un responsable partenariats doit avoir une vision 360° de ces enjeux. Cette vision lui permet de déterminer rapidement la manière dont ses partenaires participeront à la réussite des objectifs de la société.