Tombée par hasard dans les partenariats lors d’une alternance, cela fait désormais 7 ans que Chloé évolue à ce rôle pour différentes entreprises. Chloé nous a livré sa vision du métier, ses outils et même ses 3 règles d’or pour maximiser l’impact des partenariats. 🥷
J’ai découvert ce métier complètement par hasard lors d’une alternance chez Comiteo (solution SaaS qui propose des solutions pour les CSE). Au démarrage, j’ai assisté le marketing en réalisant du contenu avec nos partenaires.
Au bout d’un an, mes missions se sont réorientées vers des objectifs de revenu. J’étais notamment en charge de négocier les meilleurs avantages avec nos partenaires pour les comités d’entreprises. J’y suis resté plus de 4 ans en lançant de très beaux partenariats avant que l’entreprise ne soit rachetée par Natixis.
Ensuite, l’équivalent anglais de Comiteo, Perkbox m’a proposé un poste de responsable partenariats alors qu’il se lançait sur le marché français. Il y avait tout à construire, tout à faire avec un gros côté “product management” car nous devions adapter le produit anglais au besoin du marché français. C’était une super expérience entre Londres & Paris. Au moment du COVID, plutôt que d’aller m’installer à Londres j’ai préféré trouver un nouveau projet en France.
J’ai alors rejoint LegalPlace, une legaltech, en tant que première vraie responsable des partenariats. L’entreprise avait déjà un certain nombre de partenaires en place, ce qui était intéressant. Après cette expérience d’un an j’ai souhaité faire une pause, c’est à ce moment que Karmen m’a contacté avec un challenge que je n’ai pas pu refuser !
Karmen c’est une nouvelle solution de financement pour les entreprises du digital, instantanée et sans dilution du capital ! On ajoute une nouvelle brique au financement d’entreprises en France avec le Revenue Based Financing.*
Notre but est d’accompagner les sociétés françaises dans leur croissance. Tous nos financements répondent à des besoins de croissance tels que : l’acquisition client, le marketing, les publicités, le recrutement, le financement de factures, le BFR, la préparation de levée. Tout ça en proposant du cash accessible en 48h et un onboarding data driven ! Nous avons levé 22M€ en janvier 2022 et 50M€ en novembre, ce qui nous permet de financer principalement les entreprises du digital.
Pour le moment Karmen est une petite équipe composée de 20 employés, je n’ai pas d’équipe partenariats mais je travaille en direct avec mon CEO qui m’accompagne au quotidien. Les partenariats sont au coeur de la croissance de Karmen. Nous avons créé une stratégie partenariat dès mon arrivée, avec nos propres idées et aussi en s’inspirant de ce qui ce faisait déjà à l’étranger.
Mon objectif est de construire un écosystème composé de partenaires de différents secteurs et de pouvoir proposer notre solution de financement à leurs sociétés clientes dans un but commun : aider à faire croître les entreprises. Nos 3 principaux modèles de partenariats sont :
Ce modèle englobe toute la partie “contenu & marketing”. C’est souvent la première brique partenariat qui me permet de tester l’appétence d’un partenaire et de voir si il y a de l’engouement côté clients pour ce partenariat. Je mets ainsi en place de petites collaborations types enquêtes, articles ou questionnaires afin d’identifier si notre collaboration mérite d’y investir plus de temps et de ressources.
Si tu n’es pas sûr de l’intérêt d’un nouveau partenaire, des opérations marketing simples peuvent t’aider à identifier un potentiel fit market !
J’échange pas mal de leads avec des apporteurs d’affaires ou via un effet boomerang (win-win). Certains partenaires financiers me permettent également de pousser à nos clients des alternatives de financement complémentaires à Karmen.
Lorsque nous répondons à des besoins de financement pour du marketing ou du recrutement, je peux créer des ponts avec des agences spécialisées dans ces domaines afin de répondre aux besoins identifiés.
Il m’arrive aussi de renvoyer certains leads trop jeunes vers des leveurs de fonds, VC ou business angels qui pourront mieux répondre à leurs besoins. Cet écosystème on l’appelle Karmen + et il nous permet de confirmer notre positionnement d’accompagnement !