Aujourd’hui nous tenions à vous présenter le concept d’écosystème en partenariats.
En écologie, un écosystème désigne un ensemble interdépendant où les plantes, les animaux et d'autres organismes travaillent ensemble. Tout comme les abeilles dépendent du nectar des fleurs et les fleurs de la pollinisation des abeilles, un écosystème exige que tous les partenaires y contribuent.
Ce phénomène se développe également dans le monde professionnel. Les entreprises sont de plus en plus confrontées à des incertitudes, avec des changements parfois brutaux (récession économique, Covid…). Elles doivent être en mesure de s’adapter et collaborer davantage en s’appuyant ou en créant de nouveaux écosystèmes. Leur objectif ? booster leur compétitivité et s’assurer un avantage concurrentiel.
Dans le monde des partenariats, un écosystème est un réseau de partenaires qu'une entreprise développe et entretient pour créer de nouvelles opportunités marché et survivre aux crises. Cela peut prendre la forme de co-investissements, de mapping stratégique, de co-production ou encore de co-marketing / GTM (Go To Market).
En partenariats, on distingue deux grands types d’écosystèmes :
Ce premier type d’écosystème traditionnel :
🤝 s'appuie sur des partenaires dont les liens avec leur modèle économique existant sont assez évidents.
💥 dépend de l'existence de problèmes et de solutions spécifiques bien identifiés.
💰 est souvent basé sur des transactions, sans lien de dépendance, qui maintiennent les différents partenaires séparés les uns des autres.
Ce second type d’écosystème :
🤝 permet fréquemment de travailler avec des partenaires aux ressources moins conventionnelles, sans lien direct avec les activités traditionnelles de l’entreprise
💥 est adapté aux situations où le problème et la solution sont incertains ou en cours de résolution.
💰 est structuré de manière à encourager l'enrichissement mutuel entre les partenaires de l’écosystème.
L’écosystème flexible d’Adobe
Les écosystèmes centralisés et flexibles ont une chose importante en commun : le chef d’orchestre. Il fournit la colle qui donne à l'écosystème son infrastructure et le maintient en place.