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🪖 Expériences : 0-5 ans avant ce rôle
🤑 Rémunération : package entre 35k & 70k€
Le Partnership Manager est la première brique dans l'équipe partenariat d'une entreprise.
Il a pour rôle de soutenir les partenariats, d'identifier de nouvelles opportunités et de collaborer avec les équipes internes telles que les sales, le marketing et le customer success.Il doit faire le lien entre les équipes en interne de son entreprise et celles de ses partenaires.
Les responsabilités d'un partnership manager peuvent inclure la recherche de nouveaux partenaires, la négociation des termes des accords de partenariat, la gestion des relations avec les partenaires existants et bien sûr la génération de revenus additionnels pour l’entreprise.
Suivant la maturité de l'entreprise, le Partnership Manager peut rendre des comptes à un Team Lead Partnership, un Head of Partnerships, un VP Partnerships ou au CEO. Il arrive que le pôle partenariats soient imbriqués dans d'autres équipes comme l'équipe Sales ou Marketing.
Un partnership manager est une personne qui gère les relations avec les partenaires commerciaux d'une entreprise. Ce peut être des partenaires stratégiques, des fournisseurs, des distributeurs, des partenaires de co-branding, etc. Les responsabilités d'un partnership manager peuvent inclure la recherche de nouveaux partenaires, la négociation des termes des accords de partenariat, la gestion des relations avec les partenaires existants et la maximisation de la valeur pour l'entreprise.
Établissez une communication claire et régulière avec vos partenaires pour comprendre leurs besoins et leurs objectifs. Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, marketing, produit, etc.) pour développer des stratégies de vente et de marketing conjointes et atteindre des objectifs communs.
Développez une vision claire et à long terme de la stratégie de partenariat de votre entreprise. Établissez des objectifs clairement définis pour chaque relation de partenariat et mettez à jour et maintenez des métriques de reporting et une gestion du pipeline appropriées pour mesurer le succès et améliorer continuellement les résultats.
Identifiez et gérez les risques liés aux partenariats. Évaluez régulièrement les partenaires potentiels et existants pour vous assurer que les relations sont mutuellement bénéfiques et alignées sur les objectifs de votre entreprise. Maintenez une communication ouverte avec les équipes juridiques et financières de votre entreprise pour garantir une gestion efficace des accords de partenariat.