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🪖 Expériences : 2-10 ans avant ce rôle
🤑 Rémunération : package entre 50 et 100k€
Un Head of Partnerships ou Directeur des Partenariats est un poste de direction qui a pour responsabilité de développer et de gérer les partenariats stratégiques de l'entreprise comme : les partenaires commerciaux, les partenaires de co-branding, les partenaires technologiques ou encore les partenaires de distribution.
Le Head of Partnerships a également pour rôle de créer et gérer une équipe de Partnership Manager dans l'organisation qui varie en fonction de la maturité et des objectifs de l’entreprise sur ce sujet.
Dans les start-up ou petites entreprises, ce rôle tend à être plus général, le Head of Partnerships est la personne la plus senior de l'organisation et peut rendre des comptes directement au CEO ou CRO.
Dans les scale-up ou les grands groupes, il est fréquent que les équipes soient organisées par type de partenariats. Ainsi on peut retrouver plusieurs Head of Partnerships qui reportent à un VP Partnerships. Ce rôle nécessite des compétences en management, sales, marketing, product et customer success.
Établir des relations solides avec les partenaires clés : le développement de partenariats est basé sur des relations solides. En tant que Head of Partnership Manager, il est important de prendre le temps de comprendre les besoins de chaque partenaire et de travailler en étroite collaboration avec eux pour développer des stratégies efficaces. En établissant des relations de confiance et en communiquant régulièrement, vous pourrez maximiser la valeur des partenariats existants et identifier de nouvelles opportunités stratégiques.
Mettre en place une stratégie claire et à long terme : les partenariats sont souvent à long terme et il est important de planifier en conséquence. En tant que Head of Partnership Manager, vous devez être capable de développer une vision claire et à long terme de la stratégie de partenariat de l'entreprise. Cela comprend la planification du programme de partenaires, la collaboration avec les VPs Marketing & Sales sur les stratégies partenaires, la planification stratégique et le reporting au conseil d'administration.
Mesurer et ajuster la performance : pour assurer le succès à long terme de votre programme de partenariat, vous devez mesurer et ajuster constamment la performance. En tant que Head of Partnership Manager, vous devez identifier les métriques clés et les KPI qui sont importants pour votre entreprise et suivre régulièrement les progrès. En fonction des résultats, vous devrez ajuster la stratégie, les profils de partenaires idéaux et les pratiques pour améliorer continuellement les résultats.
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