L’article du mois par Chloé Libeau 🥷

Ce mois-ci, Chloé, Head of Partnerships chez Karmen et membre Partnershift de la 1ère heure, nous livre un article sur le thème suivant : Créer sa stratégie de partenariat en partant de 0.

Avec 9 ans d’expériences dans les partenariats, Chloé n’a connu que des créations de poste dont 3 en tant que 1ère Head of Partnerships. Autant vous dire qu’en matière de création de stratégie elle sait de quoi elle parle… 😉

À vos notes, prêts, partez 🚥

Créer sa stratégie de partenariat en partant de 0

Bravo, vous voilà Head of Partnerships ou Partnership Manager d’une société en pleine croissance, fraîchement recruté pour lancé les partenariats. Le champ des possibles s’offre à vous : plein d’opportunités, un écosystème en effervescence, beaucoup de partenariats envisageables… Et là, la panique 🤯.

Par où commencer ?
Quels acteurs contacter en priorité ?
Comment générer du revenu rapidement ?
Quel type de partenariat mettre en place ?

Il est parfois difficile de se lancer et commencer la construction d’un pôle en partant de zéro. Mais aucune crainte, avec un bon plan d’action basé sur ces 4 phases (Learn / Build / Implement / Optimize) vous aurez toutes les cartes en mains pour performer et construire une stratégie de partenariat.

Exemple d’action plan avec le temps moyen alloué en jours pour chaque phase, reprenant le modèle de plan à 30-60-90 jours.

1. Learn (L’apprentissage)

Cette phase est essentielle et peut même commencer en amont de la prise de poste. Se renseigner sur la société, ses concurrents, faire des 1ers rendez-vous avec des futurs collègues par exemple pour anticiper au mieux avant son arrivée.

Les principaux objectifs sont les suivants :

• Comprendre la société et ses priorités : c’est souvent la phase d’onboarding dans toutes les sociétés. Connaître les valeurs, le commencement et vers quoi la société tend est super important. Plus cette phase est anticipée, mieux c’est.
• Interagir avec toutes les équipes : le partenariat gravite autour de tous les pôles d’une société. En vous intéressant, en apprenant des équipes déjà mises en place, vous gagnerez un temps précieux pour la suite. Vous allez pouvoir assimiler, vous représenter le quotidien des différentes équipes, comprendre comment ils pourront vous aider et inversement. La communication est primordiale dans le partenariat et peut-être même vecteur de nouvelles opportunités.
• Échanger avec les fondateurs : cet échange permet de comprendre vraiment la vision sur le long terme, pourquoi ils ont ouvert ce pôle partenariat, connaître leurs visions et attentes sur cette création de pôle. Plus vous échangerez avec eux, mieux ce sera également pour évangéliser les partenariats dans la société et rester proche des équipes.
• Self-learning et être curieux sur le secteur : que ce soit à travers des recherches, des livres, des podcasts ou grâce à une communauté (👋 Partnershift), vous allez vous nourrir, vous imprégner du secteur et de son écosystème. Cela vous mettra en confiance en amont des premiers échanges avec de futurs partenariats (ou tout simplement avec ses futurs collègues). Aussi, ça montrera la motivation et l’engouement que vous avez pour ce poste.

2. Build (La construction)

Après avoir bien compris votre écosystème, en interne et à l’extérieur de la société, vous allez pouvoir entrer dans le concret et créer une stratégie plus précise avec vos missions :

• Identifier vos cibles : ici l’objectif est de commencer à créer le mapping des partenaires que vous avez identifiés. Cela vous permettra de les prioriser selon différents critères et la stratégie à mettre en place : cela peut être une estimation de la qualité des leads selon la cible qu’on vise, volume envoyé selon le nombre de clients qu’ils ont, temps d’intégration, influence des partenaires, etc. Cette phase est primordiale et vous permet, dès le début, de bien cibler et prioriser vos futurs partenaires.