Cet événement à guichets fermés mais retransmis en Live, a permis à 30 membres de la communauté et quelques invités de pouvoir échanger entre eux et avec nos invités en petit comité autour du thème suivant : Comment engager ses partenaires at scale ?
Et pour traiter du sujet, nous avons pu compter sur l’expérience de 3 professionnels aguerris et membres de la communauté :
Nous avons pris le temps de retranscrire par écrit les meilleurs moments de cet échange pour tous nos abonnés Partnershift.
Avant d’entrer dans les échanges, ci-dessous une présentation du schéma de partenariat de nos 3 panélistes :
Jobteaser est leader européen du recrutement de jeunes talents. L’entreprise fonctionne grâce à 2 types de partenaires :
Solution de téléphonie cloud SaaS, le cœur de proposition de valeur d’Aircall tient en sa capacité à intégrer les outils SaaS les plus utilisés par ses clients.
Aircall a développé tout son modèle de partenariat & alliances (intégration) en se rapprochant des équipes commerciales des gros acteurs avec lesquels l’entreprise était intégrée (Hubspot, Salesforce).
Assez rapidement l’entreprise s’est rendu compte que d’autres partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil, ESN) gravitaient autour de ces acteurs et s’en est approchée pour faire naître un deuxième modèle de partenariat : le channel !
Aujourd’hui l’entreprise arrive même à collaborer avec ces 2 types de partenaires sur certains projets.