À nouveau ce mois-ci un de nos membres s’est porté volontaire pour rédiger dans notre newsletter (et oui, c’est ça une l’esprit Partnershift 😉)!

Cette fois, c’est Maxime Diguet, Alliance & Partner Manager en stage chez Easiware qui a souhaité partager ses 1ers constats après 3 mois d’expérience en partenariats : découvrez sans plus attendre ses 5 grands constats 👇

Ce que j’ai appris après 3 mois en partenariats

Le monde du partenariat (de mes yeux neufs après trois mois d’ancienneté…) me rappelle une citation de Voltaire : “Quel Homme est sans erreur ? Et quel roi sans faiblesse ?”

Deux chiffres : D’après PAD Consulting, “75% de la croissance des entreprises est alimentée et soutenue par des partenaires commerciaux.” mais “60% d’échecs sont constatés sur le marché”

En effet, pour développer rapidement son business, plusieurs options existent :

• la vente directe avec des commerciaux
• la vente indirecte grâce aux partenariats
• la vente directe et indirecte grâce aux commerciaux et aux partenariats

Mais avant d’arriver à cette croissance de 75%, encore faut-il arriver à éviter les nombreux pièges qui “tendent les bras” aux responsables partenaires. Voici les 5 points que j’ai retenus !

1. Près des yeux, près du cœur ?

Avant d’aller chercher d’autres partenaires et construire une stratégie de partenariat efficiente, il est nécessaire d’analyser l’efficience des partenaires existants.

Pour cela, évitez surtout le “pilotage à l’intuition” sans évaluation d’indicateurs de performance, des forces et faiblesses. Idéalement vous pouvez réalisez une cartographie précise des partenaires par domaine d’activité et partager un questionnaire de satisfaction à chacun de vos partenaires.

Enfin, faire un bilan avec ses partenaires est un bon point, mais il est nécessaire de réaliser aussi ce bilan interne avec les membres de votre équipe de direction et l’ensemble des différents pôles impliqués (sales, marketing, tech…)

Une fois que vos partenaires proches ont été évalués et analysés, il est important de définir la (nouvelle) manière de communiquer avec eux et les attentes et avantages de chacune des parties.

“Chez Easiware, nous aimons profondément nos partenaires et surtout nous aimons les relations tissées avec eux grâce aux déjeuners pour des échanges plus informels, des revues de pipe afin d’échanger et de se donner des opportunités mais aussi des petits déjeuners pour échanger sur des idées novatrices.” Stéphane Janody, Alliance & Partner Manager à Easiware.

2. Etre clair avec soi-même, c’est être clair avec les autres

Qui dit partenariat, dit nécessairement avoir une relation avec ses partenaires. Et qui dit avoir une relation, dit bien entendu…savoir communiquer.