📌 Disclaimer :

L’article ci-dessous présente un framework très apprécié par le conseil en stratégie. Le framework présenté ici doit vous servir d’inspiration. Il est vraisemblable que chaque entreprise doive bâtir son framework de la manière dont elle le souhaite.

Dans la famille du partenariat je demande l’intégration entre outils !

On dit souvent qu’un Partner Manager est un couteau suisse. Une des compétences très utile, en SaaS notamment, est de comprendre et d’avoir une vision produit. On parle aussi de Product Partnership Management.

Entre la connaissance des demandes clients et/ou celles de potentiels partenaires déjà actifs, un partnership manager peut jouer un rôle clé dans une roadmap produit.

Mais comment prioriser tel besoin ou telle fonctionnalité ? Faut-il pousser l’équipe Tech à construire cette fonctionnalité ou à intégrer un partenaire ? Motiver son CPO ou CEO à investir des ressources, voir acheter cette société qui complète notre service/produit et qu’il faudra aussi intégrer ?

Par chance il existe un framework, qui peut s’avérer fort utile dans les choix cornéliens qui se présenteront à nous ! Avec cet article nous avons essayé de vous donner un aperçu global de comment l’utiliser en se posant les bonnes questions.

Qu’est ce que le Framework : Partner / Buy / Build ?

Quand une entreprise souhaite générer de la croissance, elle a généralement trois options : acheter, construire elle même ou s'associer en créant un partenariat.

De nombreuses sociétés de conseils se sont intéressées à ce sujet et il existe 2 grand facteurs à prendre en considération :

1 - Le time to market, c’est à dire le degré d’urgence de lancer telle solution ou telle fonctionnalité (demande clients accrue, concurrence forte…)

2 - Le core business, c’est à dire à quel point cette solution ou cette fonctionnalité fait partie des éléments « cœur » ou stratégiques pour l’avenir, de ce que vous proposez déjà.

En schéma simplifié cela donne ça 👇

Source - Sisense, Partnership in Tech : When, Why & How

Pour résumer ce schéma

1) Construisez vous même si :

Le besoin n’est pas urgent mais crucial dans l’avenir de votre solution. Si une fonctionnalité ou une solution s’inscrit au cœur de votre proposition de valeur initiale et dans votre stratégie long terme, alors c’est A.

2) Créez un partenariat quand :

Le besoin est urgent mais non stratégique à date pour l’avenir de votre solution. La création d’un partenariat vous permettra de répondre rapidement à la problématique et de valider l’attente réelle de vos clients.